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潮新闻客户端 记者 臧嫣

当前，新一轮科技革命与产业变革正向纵深推进，科技创新与金融创新如同驱动经济社会前行的车轮，形成双向奔赴、共生共荣的新格局。在浙江这片创新创业热土上，不仅走出了阿里、网易、海康威视等行业巨头，也孕育了“杭州六小龙”等充满活力的中坚力量，更有大批极具潜力的初创型科技企业蓬勃生长，科创氛围活跃，带来了旺盛的融资需求。

数据显示，目前浙江省级科技型中小企业、省级专精特新中小企业分别达13.1万家、1.44万家。面对这片充满机遇的市场，光大银行杭州分行扎根浙江科创客群，客户定位立足“做早、做小”，机构建设突出“专业、特色”，营销与风险识别体现“差异化”，走出了一条与科创企业同频、同向、同行的高质量发展之路。

精准定位、生态共建

搭建开放协同科创金融生态圈

在产业集群特色鲜明的浙江，光大银行杭州分行锚定了两大类客群：一是纳入工信部、科技部“4+2”口径的科技企业；二是暂未列入“4+2”口径，但属于新一代信息技术、人工智能、生物制造、量子信息等八大战略性新兴产业和九大未来产业的潜力企业。该行科创金融中心综合评估企业研发投入、产业前景与团队实力，以“长期主义”的目光，将众多具备潜力的科创企业纳入服务视野。

据了解，该行引入上百家涵盖政府、创投、园区、券商、专精特新培育基地等生态伙伴，实施精细化渠道管理。通过定期举办“专精特新”系列主题活动、银企对接会“快闪”活动，以及承办的浙江省创投协会年会，参与各类科创路演及政府组织的企业“早餐会”“午餐会”，该行实现了与科创企业高频、精准的互动触达。

在业务分化发展方面，该行根据各支行的资源禀赋，明确先行赛道，优先为特色机构配置客户经理，出台差异化评价体系。比如，城西支行、余杭支行聚焦杭州城西科创大走廊，滨江支行深耕杭州滨江高新区的上市公司客群。

这种生态化服务模式，在高新支行的服务实践中有着尤为生动地体现。该支行敏锐把握“产学研”融合趋势，不仅成为农夫山泉唯一股份制战略合作银行，更为筹建中的“钱塘大学”及农夫山泉投资的5家关联科创企业，提供了“一揽子”金融服务方案。截至2025年6月末，高新支行实现各类存款19亿元、个人AUM 4亿元，交出了银企共荣、生态共赢的亮丽答卷。

创新产品、加强风控

赋能科创企业全生命周期成长

科技型企业通常要经历种子期、初创期、成长期、成熟期等不同阶段，期间的金融需求也千差万别。对于科技型企业特别是初创企业而言，研发投入大、盈利周期长、抵押物不足这些都是普遍的融资痛点。

为此，光大银行杭州分行针对初创期企业，主打“科技人才企业贷”“科技e贷”“知识产权贷”等线上化信贷产品和小微普惠产品；对于成长期的企业，则重点推广“专精特新企业贷”“投联贷”以及认股权等产品，提供早期投资撮合等增值服务；待企业进入成熟期，可提供并购贷款、银团贷款、股权激励融资、科创票据等产品，以及其他非融资业务服务。截至2025年6月末，仅“专精特新企业贷”和“科技e贷”两款线上拳头产品，就已累计服务企业111家，贷款余额8.77亿元。

光大银行客户经理走访企业

多元化、个性化的服务，引来了多家科技企业的青睐。赛思倍斯（绍兴）智能科技有限公司是一家专注于超低轨道卫星研发的新航天企业。在其获得当地政府产业基金股权投资后，光大银行杭州分行快速组建专项小组，运用“投联贷”模式，综合考虑股权融资情况与行内积分卡模型评分，最终为企业提供了2000万元流动资金贷款。这笔贷款有力地支持了卫星研制与业务拓展，助力企业产能提升30%，加快超高分辨率超高精度光学遥感卫星的研制发射进程。

创新的背后是严密的风险管理护航。据悉，该行构建了“3办法1名单”的系统化风险管理机制，并积极运用“企鉴”客户画像系统，对接省金融综合服务平台，打造数字化风控能力。

截至2025年6月末，光大银行杭州分行科技型企业开户达1682户，合作授信客户744户，表内贷款余额263.54亿元，并为1202家企业提供代发服务。这些数字背后，是一个个被激活的创新梦想，更是金融服务实体经济、培育新质生产力的生动实践。光大银行杭州分行将不断贴近科技创新的脉搏，融入产业转型的浪潮，让金融成为托举科技进步的有力翅膀。（光大银行杭州分行供图）

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